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常见问答

洗涤机械行业如何应对淡旺季
发布时间:2019-11-30 15:51浏览次数:
 任何行业都有旺季和淡季,旅游行业有淡季和旺季,家电行业有淡季和旺季,白酒行业也有旺季和淡季,洗涤机械行业也不例外,夏秋两季是工业洗衣机传统的淡季,一般这个大部分的厂家销售情况都是不理想,工厂基本都处于开工不足的状态,一方面要应对员工的工资,另一方面还得应付不断上涨的原材料,往往这个时候企业的资金周转都出现很大的问题。这个时候,企业的负责人要及时调整企业发展战略,不然容易陷入困境,市场经济,如逆水行舟,不进则退,那么工业洗衣机厂家如何应该销售的淡季呢,笔者认为主要分以下几个方面:
 
 
一 合理生产,减少库存。
  在销售旺季的时候,工厂每条生产线就像上紧的发条,在不停的生产,按照公司日常的经营方式,在旺季的时候,生产部门总是提前生产,不需要根据订单来,一般来说,工业洗衣机的生产周期在20天作业,在这个时候,成品仓库每一个型号总是保持在3台左右,以便及时应对那些货期要求比较急的客户,航星洗涤机械对货期保证比较严格,一般都能按时交货,特殊情况,不会延迟超过三天,所以就需要保证成品仓库有存货。因为全自动洗脱机分蒸汽式和电加热两种,所以在存货的数量必须同时有以上2种,一般是电加热型1台,蒸汽式2台。对于烘干机而言,烘干机的外壳需要喷漆,针对客户对烘干机外表的颜色有着要求,所以烘干机一般是半成品,外表不上漆。而在淡季的时候,由于客户需要减少,销售不力,为了减少资金的积压,则要求车间合理缩短生产时间,尽量不加班,仓库里减少库存,待签订订单之后,再进行生产。
 
二 寻找销售增长点,开拓销售渠道
   对于洗涤机械行业来说,水洗厂是主要的客户,一般会占到50%以上,而夏天一般都是旅游的旺季,宾馆布草洗涤量在夏天会增多,而水洗厂一般会选择在夏天之前就会买好设备,这样就会导致夏天需求量在缩短。为了解决这一困难,可以努力开拓新的销售渠道,例如:消毒毛巾洗涤行业需求火爆,可以针对这个行业,展开销售。同时,可以适当的改变销售方式,目前洗涤机械行业主要还是网络销售,主动的等客户打电话过来。有经验的销售人员,可以主动去联系相关的目标客户,例如,医院,服装厂,纺织厂,我相信你每天打100个电话,总会有成功的一例的,与其坐以待毙,不如主动出击,要打一场主动的仗。
 
三 调整产品类型,革新技术。
   除了减少库存,增加销售渠道外,在淡季的时候,可以积聚力量,寻找问题的根结所以,传统的产品销售不力,这时候可以增加产品的类型,把主要技术投在新产品的研制下,例如传统的工业洗衣机,一般是洗涤,或者洗脱一体机,而这个时候可以研制洗脱烘一体机。医院布草对消毒有着严格的要求,而目前市面上大部分工业洗衣机和烘干机消毒的方式都很单调,就是高温消毒,这时候可以研制紫外线和高温消毒一体,通过新的功能来吸引客户的需要,这样才能提高销售业绩。
 
    夏天很快就要过去,航星洗涤机械在二季度虽然比一季度有所下滑,但是还是比较的理想,预计在三季度,航星的销售额会在二季度的基础上提高30%,为了这样目标,航星销售部门任重道远。
 
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